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如何快速提升销售能力?提升业绩?
世界上最难的两件事情就是:
把自己的思想装进别人的脑袋
把别人的钱装进自己的口袋
而销售要做的恰恰是看似最难的两件事!
想快速提升销售能力、销售业绩,你必须首先明白以下几个事情:
1、销售中「销」的是什么?
答案是:自己
世界汽车销售第一人乔·吉拉德说过“我卖的不是汽车,我卖的是我自己”。所以,销售任何产品之前首先销售的永远是你自己!
产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身!
所以你要能通过你的言谈举止和形象包装让客户先接受你,才能更好的销售产品。
总结就是
第一:提升自己的演说、沟通的说服力,能够做到一开口讲话客户就能够相信你,对你产生说服力。
第二:努力提升自己的形象包装,为成功而打扮,为胜利而穿着;销售人员在形象上的投资,是最重要的投资!
2、销售中「售」的是什么?
答案是:观念
销售过程中首先要了解客户真正需要的是什么,其次是针对顾客的需求与我们的价值对接,然后把客户引导到我们的产品上来,这首先就是双方价值观和观念的统一;所以自己在演讲,沟通,销售话术方面的付出就必不可少!
销售人员需要学的永远是:如何能够通过我们的讲话传递给客户信心,传递出我们的价值观,让客户能够对我们产生信服力,最终产生购买力!
所以做销售学沟通,学演说永远只需要学一种,那就是《说服力演说》因为,对于销售人员本身来说:说服力就是成交力!
3、面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的有六大问句:
你是谁?
你要来跟我谈什么?
你谈的事情对我有什么好处?
如何证明你讲的是事实?
我什么我要给你买?
为什么我要现在跟你买?
这六大问题客户不一定会问出来,但他的潜意识肯定会思考这些问题
所以对于销售人员来说,能准确清晰、有说服力的把这六大问题讲清楚就至关重要了!
4、为何做销售一定要学习《说服力演说》?
对于销售人员而言:说话是零售,演说是批发!
首先我们要清楚什么是《说服力演说》
《说服力演说》就是指:说话,讲话能产生行动力和购买力的演说,这也是我们作为销售讲话的核心关键!!!
为什么要学习《说服力演说》?
你有没有遇到过以下情况:
客户问你公司和产品的时候总是讲不清楚,讲出来没有感觉!
每次讲产品讲到一半时总是被打断,自己想讲的还没没讲出来,客户就不想听了!
每一次自我介绍不能让客户迅速对我们产生良好的印象!
每一次讲完产品和政策,客户表面说很好,但就是不买账!
每一次销售时,客户总是有提不完的抗拒和问题,导致我们的销售无法继续!
每一次开销售会议,无法把自己的激情和状态传递给销售团队,会议开过之后大家反而很疲惫!
每一次我们讲完话,客户总是抱着怀疑的态度!
这些现象的存在让你失去了多少的订单和客户资源?你有没有想过产生这些的现象的原因?其核心就在于:你讲的一切没有能量,没有说服力!没有说服力,客户就是不买账!
所以,销售想要做的好就必须学说服力演说!!!
5、为什么要来早安学习《说服力演说》?
第一:早安是国内打造说服力演说第一品牌,是把说服力演说做到极致的培训公司!
第二:早安有最实战、最权威的演说实战派讲师,培训行业15年的演讲及管理经验,你在演说中遇到的所有问题这里都有最实战的答案!
第三:早安的《说服力演说》课程只讲演说的核心,不讲外围,可以用最短的时间打通你学习演说的任督二脉,让你避开学习演说的误区!
第四:销售人员学习永远要像第一名学习,早安就是《说服力演说》第一品牌!
第五:早安敢于承诺:如果学员听完之后感觉没效果,我们当场退全款!
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